2008年11月14日星期五

泰林電器何不以拍賣方式銷售貨尾?

有62年歷史的泰林無線電行(泰林電器)早前被臨時清盤,在環球金融危機下也沒有「白武士」襄助,只能踏上清盤倒閉的不歸路。臨時清盤人亦將會把剩餘價值數百萬港元的貨尾售賣。然而,筆者實在十分質疑泰林電器臨時清盤人銷售貨尾的手法,對他們以派發入場券並劃一五折賤賣貨尾的方式尤其不滿。

泰林電器臨時清盤人今日表示,將由明日起,一連兩日開倉,以五折售賣貨尾。當傳媒廣泛報道這個消息的同時,原來泰林電器已經開始在佐敦店及觀塘店的門外派發有關入場券,亦一早已經有一班不知如何「收到風」的市民大排長龍。因此,假如閣下是看到網上所謂的「即時新聞」後即時趕赴分店排隊,就算分店就在家樓下,也未必保證能夠取得入場券。筆者相信臨時清盤人是有心這樣遲才通知傳媒,否則一早便有人爭著排隊了。當然,很多人踴躍排隊的原因,就是因為所有貨品均以極低的五折價錢發售,所以才要出動派發限量入場券這一招以控制人流。

不過,筆者對泰林電器臨時清盤人這樣安排不表認同。假如他們改為以拍賣的方式銷售貨尾,能夠套回的金錢肯定不止貨尾零售價總額的一半,估計最少也能夠有六七成,這樣便對泰林電器償還債務更為有利。而且以拍賣的形式進行銷售的話,便可以容納更多人在場,未必需要再派發入場券(就算需要也能夠派發更多),對於較遲得知泰林將於明天銷售貨尾的市民(例如筆者)就更為公平了。對於消費者而言,雖然他們不再能以五折的「超筍價」掃貨,但至少也可以以自己心目中可以接受的價錢與其他人競投貨品,做法尚算公平和合理。

筆者作出以上的建議,並非有「吃不到的葡萄是酸的」意思。只是筆者從泰林電器本身以及很多錯過了派發門券的市民的角度去想,以價高者得的拍賣來銷售貨尾,會較現在先到先得的均一價銷售貨尾更為理想。

2 個意見:

迪 仔說...

其實零售商要進行清貨,開倉實在是業內界最普遍及慣常的造法,因為可以在現有的鋪位、臨時聘請泰林的人手、以固有的銷售方式進行。是最省成本、最易籌備、最快能成事的方法。

拍賣絕非不好,可是泰林清貨的新聞全城矚目,假如舉行拍賣的話,人流肯定比年宵市場「一蚊拍賣」會場前的聚眾還要多,要不引起亂子的話難免又要另覓場地,籌備需時(租酒店又貴,租社區會堂、學校禮堂又要度期)。而且貨品眾多,大至雪櫃、平面電視,小至多藍牙耳機、電腦滑鼠,以開倉自助形式供人掃貨也要兩日才清得完,一件一件拍賣肯定更費時失事。

這次泰林以快打慢,對外公布然後速速派籌,相信是想避免提早公布吸引大量市民通宵輪候,屆時取不到限量派發的籌又會引來混亂,若提早截龍派籌又會招致不公平之說。事實上每次這類輪候安排,都很大機會出亂子上頭版。年初中銀香港售奧運紀念炒已是活生生的例子。所以這次泰林的人流安排,我個人反而覺得很好。

凱文說...

回 迪仔:

筆者也承認,直接開倉也有其優點。不過筆者認為吸引力與開倉優惠是成正比的,假如臨時清盤人將優惠定於八折而非五折,哄動性便不會像現在這樣高,那麼便可以早一點公佈了,確保公眾的知情權。事實上,筆者留意真是很多人知道泰林派入場券時已經太遲了,心中總會有些怨言,怪責泰林的安排。

另一方面,用些創意去想,開倉與拍賣是可以並存的,就是參考所謂「荷蘭式拍賣」的方法,首先以高價發售,然後降低價格。例如開倉首兩小時,貨品以九五折發售,之後兩小時以九折發售,再之後兩小時以八五折發售,如此類推。那麼受歡迎的貨品便可以在較早時間以較高價發售,不受歡迎的貨品便可以在較後時間以賤價清貨。假如志在買心頭好的人,可以一早到場,但價格與市價相差不遠;志在買便宜貨的人,則可以遲些才到場,但只是不知還剩下哪些貨。

 
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